Petit déjeuner le 21 septembre: L'intuition au service de vos décisions d'entrepreneur >> contactez nous à salveterra@salveterra.fr !
 

...

Méthodologie ARPEJE

 

 

Toutes les interventions s'appuient sur la méthodologie ARPEJE :

Accompagnement à la Réalisation d’un Projet Professionnel Elaboré par de Jeunes Entrepreneurs.

 


Il s’agit d’une approche généraliste, selon une méthode d’Ingénierie de Projets qui se déroule en 4 phases et 10 étapes couvrant tous les aspects de la création :

  • marché
  • plan d’affaire et stratégie
  • exploitation prévisionnelle et financement
  • organisation et ressources humaines


Elle se déroule ainsi : 
 

 

PHASE 1 : Le PROJET

 

1.      Adéquation Porteur /  Projet

·      Savoir-faire dans le métier, compétence technique

·      Motivation/ Volonté d’entreprendre

·      Environnement familial favorable

·      Marché / clientèle repérée / qualifiée

·      Notion de base en gestion

 

2.      Connaissance des forces de son entreprise

·      actionnaires,
salariés,

·      prescripteurs,
partenaires

·      sous/traitants, fournisseurs

 

3.      Connaissance de son Marché

L’environnement

·    législation, (FR/EUR/Monde), réglementation, les pratiques,

·    les canaux de distribution,

·    les acteurs principaux

·    les sources fiables d’information

Les tendances lourdes du marché:

·    Offre globale, Offre de financement

·    SAV,Démarche qualité

·    Développement durable, Bio

Les vrais besoins des clients :

·    explicites

·    implicites

 

4.      Définition et Validation de L’offre

·      Analyse de l’offre des concurrents (benchmarking)

·      Définition de l’offre Produits &/ou Services  (coûts / prix de revient)

·      Définition du mode de distribution

·      Validation de l’offre  sur le terrain

·      Définir sa « stratégie » commerciale

·      Définir ses besoins d’alliances, partenariats

·      Définir un plan de communication :

o    Cibles / messages

o    Moyens / Outils de mesure

 

               

PHASE 2 : Les FINANCES

 

5.  Outils financiers :

   · Budget prévisionnel (sur 3 ans)

·    Budget initial

·    Besoin Fonds de Roulement

·    Plan de financement

·    Plan de trésorerie

6.  Financements :

·      Capitaux propres

·      Apport en capital

·      Apport en compte courant

·      Emprunts MT et LT

·      Crédits court terme

·      Subventions

·      Aides financières

 

 

PHASE 3 : Les STATUTS

 

7.  Aspect juridique :

·        Choix du statut de l’entreprise

·        Choix du statut du dirigeant

 

8.  Aspect social, fiscal et administratif :

·    Protection sociale du chef d’entreprise

·    S/S

·    Retraites

·    Mutuelle

·    Aides non financières

·    Assurances

·    Syndicat professionnel

·    Chambre consulaire(chambre de commerce ou chambre des métiers)

·    Comptable,expert comptable, centre de gestion

·    Régime fiscal

 

 

PHASE 4 : SUIVI de l’ACTIVITE

 

9.    Démarrage de l’activité

·    Démarches au CFE

·    Compte bancaire séquestre

·    Annonces légales

·    Inscription au RC

·    Dépôt du nom de la société et des marques à l’INPI

·    Dépôt des statuts au centre des impôt

    Comment trouver son premier client, comment créer son « réseau »

 

10. Pérennisation de l’activité

 

·        Mesurer les résultats de la stratégie suivie

o      mesurer la satisfaction de ses clients

o      adaptation de son offre

 

·        Surveiller les clignotants de gestion

o      Ecarts Réalisation vs Prévision

(CA, marge, trésorerie)


Comment animer son «  réseau » pour développer son business

 
Dernière modification : 14/01/2016