Problèmes commerciaux 55%

Marché mal ciblé;
Clientèle potentielle, Chiffre d'affaires sur-évalués;
Délais de décision des clients sous-évalués;
Gamme de l'offre de produits / services insuffisante;
Politiques de communication et de publicité négligées.

Problèmes techniques 30%

Mauvaise conception de l'offre de produit / service;
Absence d'évolution de l'offre de prestations;
Compétence technique non mise à jour;
Erreur dans le choix du développement de l'offre

Problèmes relationnels 15%

Mésentente entre associés;
Problèmes familiaux;
Malhonnêteté d'un partenaire

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