Phase 1  Le Projet

01

Adéquation Porteur / Projet

  •  Savoir-faire dans le métier, compétence technique

  •  Motivation/ Volonté d’entreprendre

  •  Environnement familial favorable

  •  Marché / clientèle repérée / qualifiée

  •  Notion de base en gestion

02

Connaissance des forces de son entreprise

  • Actionnaires, salariés,

  • Prescripteurs, partenaires

  • Sous/traitants, fournisseurs

03

Connaissance de son Marché

L’environnement

  • législation, (FR/EUR/Monde), réglementation, les pratiques,

  • les canaux de distribution,

  • les acteurs principaux

  • les sources fiables d’information

Les tendances lourdes du marché:

  • Offre globale, Offre de financement

  • SAV, Démarche qualité

  • Développement durable, Bio

Les vrais besoins des clients :

  • explicites

  • implicites

04

Définition et Validation de L’offre

  • Analyse de l’offre des concurrents (benchmarking)

  • Définition de l’offre Produits &/ou Services (coûts / prix de revient)

  • Définition du mode de distribution

  • Validation de l’offre  sur le terrain

  • Définir sa « stratégie » commerciale

  • Définir ses besoins d’alliances, partenariats

  • Définir un plan de communication :

o    Cibles / messages

o    Moyens / Outils de mesure