•  Savoir-faire dans le métier, compétence technique

•  Motivation/ Volonté d’entreprendre

•  Environnement familial favorable

•  Marché / clientèle repérée / qualifiée

•  Notion de base en gestion

• Savoir-faire numérique

• Actionnaires, salariés,

• Prescripteurs, partenaires

• Sous/traitants, fournisseurs

L’environnement

• législation, (FR/EUR/Monde), réglementation, les pratiques,

• la concurrence

• les canaux de distribution, les acteurs principaux

• les sources fiables d’information

• présence sur le net

Les tendances lourdes du marché :

• Agilité, innovation, nomadisme, télétravail

• Offre globale, Offre de financement, SAV, Démarche qualité

• Développement durable, Bio

Les vrais besoins des clients :

• explicites

• implicites

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• Analyse de l’offre des concurrents (benchmarking)

• Définition de l’offre Produits &/ou Services (coûts / prix de revient)

• Rédiger son TDA (Totalement Différent des Autres)

• Evaluer son CA, sa marge

• Définition du mode de distribution, de commercialisation

• Validation de l’offre  sur le terrain

• Définir sa « stratégie » commerciale, Travailler ses argumentaires vs objections

• Définir ses besoins d’alliances, Identifier ses partenariats, ses prescripteurs

• Evaluer la possibilité de racheter son entreprise, se franchiser

​

Valider la faisabilité économique du projet

S'organiser / Gérer son temps pour produire et prospecter

​

• Cibler / Segmenter son marché

• Structurer sa prospection

• Exploiter / Développer son réseau

• Définir un plan de communication :

o    Cibles / messages

o    Moyens à mettre en oeuvre / Outils de mesure

​

Travailler les textes / fils conducteurs de ses PITCHS selon sa NICHE / Cible

Travailler sa « posture » de vente (présentielle, téléphone,..)

• Valider et protéger son idée / Rédiger ses conditions de vente et d'achat

• Choisir le statut de l'entreprise, du dirigeant

• Etablir son Budget prévisionnel (sur 3 ans)

• Etablir son Plan de financement

• Etablir son Plan de trésorerie