- Préparer son entretien de vente

Construire son offre (TDA) et préparer les réponses aux objections

Obtenir un Rendez-vous pour l’action de vente (Pitch)

- Maitriser son entretien

Rappeler les objectifs du RV (Pitch)

Valider les enjeux et les vrais besoins du Prospect

Adapter votre offre en fonction des vrais besoins du prospect Argumenter et motiver le prospect pour lui donner envie d’ACHETER  votre offre (TDA enrichi)

Répondre à ses objections / justifier sa politique tarifaire Relancer à bon escient

- Conclure (commande)

- Relancer les prospects inactifs

Intervenant : Michel-Jean Hantute, président de Salveterra.