Apprendre à vendre
Objectif : obtenir un Contrat, une commande
Heure et lieu
28 sept. 2021, 09:30 – 13:30
Visioconférence Zoom
Détail de l'événement
- Préparer son entretien de vente
Construire son offre (TDA) et préparer les réponses aux objections
Obtenir un Rendez-vous pour l’action de vente (Pitch)
- Maitriser son entretien
Rappeler les objectifs du RV (Pitch)
Valider les enjeux et les vrais besoins du Prospect
Adapter votre offre en fonction des vrais besoins du prospect Argumenter et motiver le prospect pour lui donner envie d’ACHETER votre offre (TDA enrichi)
Répondre à ses objections / justifier sa politique tarifaire Relancer à bon escient
- Conclure (commande)
- Relancer les prospects inactifs
Intervenant : Michel-Jean Hantute, président de Salveterra.
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