Apprendre à vendre
Objectif : obtenir un Contrat, une commande - Préparer son entretien de vente Construire son offre (TDA*) et préparer les réponses aux objections Obtenir un Rendez-vous pour l’action de vente (Pitch)
Heure et lieu
25 janv. 2022, 09:30 – 11:30
Visioconférence Zoom
Détail de l'événement
- Maitriser son entretien
Rappeler les objectifs du RV (Pitch)
Valider les enjeux et les vrais besoins du Prospect
Adapter votre offre en fonction des vrais besoins du prospect Argumenter et motiver le prospect pour lui donner envie d’ACHETER votre offre (TDA enrichi*)
Répondre à ses objections / justifier sa politique tarifaire Relancer à bon escient
- Conclure (commande)
- Relancer les prospects inactifs
Intervenant : Michel-Jean Hantute, président de Salveterra.
*TDA = Totalement Diffèrent des Autres
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