1. Identifier son marché, sa cible

2. Identifier les vrais besoins des clients

3. Construire son offre, son TDA (*)

4. Préparer son "Pitch" (oral et écrit)

5. Construire son réseau de partenaires, prescripteurs

6. Faire connaitre son offre à sa cible, stratégie de prospection

7. Convertir ses prospects en clients, stratégie de vente

Intervenant : Michel-Jean Hantute, président de Salveterra.

* TDA : Totalement Différent des Autres