Gérer son entretien de vente
Objectif : obtenir un Contrat, une commande
Heure et lieu
14 déc. 2022, 09:30 – 11:30
SALVETERRA, 2 Av. de la Jonchère, 78170 La Celle-Saint-Cloud,
Détail de l'événement
- Préparer son entretien de vente
Construire votre offre (*TDA) et préparer les réponses aux objections
Préparer son entretien de vente (1/4 h)
Obtenir un Rendez-vous pour l’action de vente (Pitch 1:30mn))
- Techniques pour maitriser son entretien
Rappeler les objectifs du RV (Pitch)
Valider les enjeux et les vrais besoins du Prospect
Adapter votre offre en fonction des vrais besoins du prospect Argumenter et motiver le prospect pour lui donner envie d’ACHETER votre offre (TDA enrichi)
Répondre à ses objections / justifier sa politique tarifaire Conclure - Relancer à bon escient
- Exercices pratiques
- Fidéliser - Prospecter
Intervenants : Michel-Jean Hantute, et Jacques Rousseau
Atelier de 2 heures
*TDA = Totalement Diffèrent des Autres
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