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Gérer son entretien de vente
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Prérequis : Avoir défini son offre Objectif : obtenir un Contrat, une commande

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Heure et lieu

10 mars, 14:00 – 17:00

SALVETERRA, 2 Av. de la Jonchère, 78170 La Celle-Saint-Cloud

Détail de l'événement

* Techniques pour maitriser votre entretien :

  • Avoir construit votre offre (TDA)* et préparer les réponses aux
  • Objections
  • Avoir obtenu un RV
  • Rappeler les objectifs du RV (Pitch)
  • Valider les enjeux et les vrais besoins du Prospect
  • Adapter votre offre en fonction des vrais besoins du prospect Argumenter et motiver le prospect pour lui donner envie d’ACHETER   votre offre (TDA enrichi)
  • Répondre à ses objections / justifier sa politique tarifaire Savoir Conclure - Relancer à bon escient

* Exercices pratiques

* Fidéliser - Prospecter

TDA = Totalement Diffèrent des Autres

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