Association Salveterra
Accompagnement à la création et au développement d'entreprise
Tel: 09 70 96 96 60
mar. 02 févr.
|Visioconférence Zoom
Réussir vos négociations commerciales et contractuelles Part 1
Comment gérer au mieux une négociation commerciale et contractuelle entre deux professionnels ? Même si plus de 80% de nos décisions sont prises après une négociation, il n’est pas toujours aisé d’aller à la rencontre de son client ou de son fournisseur pour installer un climat de confiance propice
Heure et lieu
02 févr. 2021, 09:30 – 11:30
Visioconférence Zoom
Détail de l'événement
Contrairement à la respiration, négocier n’est pas intuitif. Négocier est un processus complexe qui ne s’improvise pas car il s’agit d’analyser et de construire méthodiquement une relation inter - individus comportant des enjeux.
Venez acquérir les principes de la négociation au travers de 2 ateliers consécutifs:
Objectifs
Ces ateliers vous permettent de mieux appréhender comment :
- Préparer efficacement une négociation
- Mieux connaître vos zones d’émotions et de confort
- Déterminer vos objectifs et vos marges de manœuvre
- Identifier les enjeux et les points de vigilance contractuels
Programme
●Les ateliers sont structurés autour d’une étude d’un cas concret « en fil rouge » de négociation simulée. Les participants (8 maximum) sont en petits groupes de 2 ou plus pour préparer (session 1) la mise en situation de négociation contractuelle (session 2) autour du cas concret. Les 2 ateliers sont interactifs et participatifs, le jeu de rôles de la session 2 permet à chacun de prendre la parole.
●Un debriefing collectif est organisé en fin de chaque atelier Une durée de 2 heures est prévue pour chaque atelier.
●Pour l’équilibre des groupes de travail constitués lors de la première session , il est recommandé de suivre les 2 sessions consécutives
●Ateliers co-animés par 2 accompagnateurs Salveterra spécialisés en négociation contractuelle et commerciale
●Compte tenu de l’évolution de la situation sanitaire générale et par respect du principe de précaution, les 2 ateliers se tiendront en visio-conférence.