Réussir vos négociations commerciales et contractuelles Part 1

Contrairement à la respiration, négocier n’est pas intuitif.  Négocier est un processus complexe qui ne s’improvise pas car il s’agit d’analyser et de construire méthodiquement une relation inter - individus comportant des enjeux.

Venez acquérir les principes de la négociation au travers de 2 ateliers consécutifs:

Objectifs

Ces ateliers vous permettent  de mieux appréhender comment :

- Préparer efficacement une négociation

- Mieux connaître vos zones d’émotions et de confort

- Déterminer vos objectifs et vos marges de manœuvre

- Identifier les enjeux et les points de vigilance contractuels

Programme

●Les ateliers sont structurés autour d’une étude d’un cas concret «  en fil rouge »  de négociation simulée. Les participants (8 maximum) sont en petits groupes de 2 ou plus pour préparer (session 1) la mise en situation de négociation contractuelle (session 2) autour du cas concret. Les 2 ateliers sont  interactifs et participatifs, le jeu de rôles de la session 2  permet à chacun de prendre la parole.

●Un debriefing collectif est organisé en fin de chaque atelier Une durée de 2 heures est prévue pour chaque atelier.

●Pour l’équilibre des groupes de travail constitués lors de la première session , il est recommandé de suivre les 2 sessions consécutives

●Ateliers co-animés par 2 accompagnateurs Salveterra spécialisés en négociation contractuelle et commerciale

●Compte tenu de l’évolution de la situation sanitaire générale et par respect du principe de précaution, les 2 ateliers se tiendront en visio-conférence.