Réussir votre négociation commerciale et contractuelle
Comment gérer au mieux une négociation commerciale et contractuelle entre deux professionnels ? Même si plus de 80% de nos décisions sont prises après une négociation, il n’est pas toujours aisé d’aller à la rencontre de son client ou de son fournisseur pour installer un climat de confiance propice
Heure et lieu
26 oct. 2021, 09:30 – 11:30
Visioconférence Zoom
Détail de l'événement
Contrairement à la respiration, négocier n’est pas intuitif. Négocier est un processus complexe qui ne s’improvise pas car il s’agit d’analyser et de construire méthodiquement une relation inter - individus comportant des enjeux.
Venez acquérir les principes de la négociation au travers de cet atelier :
Objectifs
Vous permettre de mieux appréhender comment :
- Préparer efficacement une négociation
- Mieux connaître vos zones d’émotions et de confort
- Déterminer vos objectifs et vos marges de manœuvre
- Identifier les enjeux et les points de vigilance contractuels
Programme
●L’atelier est structuré autour d’une étude d’un cas concret « en fil rouge » de négociation simulée. Les participants (6 maximum) sont en petits groupes de 2 ou plus pour préparer la mise en situation de négociation contractuelle autour du cas concret. L’atelier est totalement interactif et participatif, le jeu de rôles permet à chacun de prendre la parole.
●Un debriefing collectif est organisé en fin d’atelier
●Une durée de 2 heures est prévue.
● L’atelier est co-animé par 2 accompagnateurs Salveterra spécialisés en négociation contractuelle et commerciale
●Compte tenu de l’évolution de la situation sanitaire générale et par respect du principe de précaution, l’atelier se tient en visio-conférence
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