mar. 26 oct. | Visioconférence Zoom

Réussir votre négociation commerciale et contractuelle

Comment gérer au mieux une négociation commerciale et contractuelle entre deux professionnels ? Même si plus de 80% de nos décisions sont prises après une négociation, il n’est pas toujours aisé d’aller à la rencontre de son client ou de son fournisseur pour installer un climat de confiance propice
Les inscriptions sont closes

Heure et lieu

26 oct., 09:30 – 11:30
Visioconférence Zoom

Détail de l'événement

Contrairement à la respiration, négocier n’est pas intuitif.  Négocier est un processus complexe qui ne s’improvise pas car il s’agit d’analyser et de construire méthodiquement une relation inter - individus comportant des enjeux.

Venez acquérir les principes de la négociation au travers de cet atelier :

Objectifs

Vous permettre  de mieux appréhender comment :

- Préparer efficacement une négociation

- Mieux connaître vos zones d’émotions et de confort

- Déterminer vos objectifs et vos marges de manœuvre

- Identifier les enjeux et les points de vigilance contractuels

Programme

●L’atelier est  structuré autour d’une étude d’un cas concret «  en fil rouge »  de négociation simulée. Les participants (6 maximum) sont en petits groupes de 2 ou plus pour préparer la mise en situation de négociation contractuelle autour du cas concret. L’atelier est totalement interactif et participatif, le jeu de rôles permet à chacun de prendre la parole.

●Un debriefing collectif est organisé en fin d’atelier

●Une durée de 2 heures est prévue.

● L’atelier est co-animé par 2 accompagnateurs Salveterra spécialisés en négociation contractuelle et commerciale

●Compte tenu de l’évolution de la situation sanitaire générale et par respect du principe de précaution, l’atelier se tient en visio-conférence

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