Même si plus de 80% de nos décisions sont prises après une négociation, il n’est pas toujours aisé d’aller à la rencontre de son client ou de son fournisseur pour installer un climat de confiance propice à une négociation sereine.

Contrairement à la respiration, négocier n’est pas intuitif.  Négocier est un processus complexe qui ne s’improvise pas car il s’agit d’analyser et de construire méthodiquement une relation inter - individus comportant des enjeux.

Objectifs

Cet atelier vous permet de savoir comment :

- Préparer une négociation

- Déterminer vos objectifs et vos marges de manœuvre

- Identifier les enjeux et les points de vigilance contractuels

Programme

Les participants (12 maximum) sont en petits groupes de 3 pour préparer des mises en situation de négociation contractuelle autour de cas concrets. Atelier interactif et participatif, le jeu de rôles permet à chacun de prendre la parole selon les consignes spécifiques qu’il aura reçues au préalable. Un debriefing collectif est organisé en fin de séance.

Atelier co-animé par 2 accompagnateurs Salveterra spécialisés en négociation contractuelle.