lun. 18 janv.
|Visioconférence Zoom
Réussir votre négociation contractuelle (2)
Comment gérer au mieux une négociation commerciale et contractuelle entre deux professionnels ?
Heure et lieu
18 janv. 2021, 14:30 – 16:30
Visioconférence Zoom
Détail de l'événement
Même si plus de 80% de nos décisions sont prises après une négociation, il n’est pas toujours aisé d’aller à la rencontre de son client ou de son fournisseur pour installer un climat de confiance propice à une négociation sereine.
Contrairement à la respiration, négocier n’est pas intuitif. Négocier est un processus complexe qui ne s’improvise pas car il s’agit d’analyser et de construire méthodiquement une relation inter - individus comportant des enjeux.
Objectifs
Cet atelier vous permet de savoir comment :
- Préparer une négociation
- Déterminer vos objectifs et vos marges de manœuvre
- Identifier les enjeux et les points de vigilance contractuels
Programme
Les participants (12 maximum) sont en petits groupes de 3 pour préparer des mises en situation de négociation contractuelle autour de cas concrets. Atelier interactif et participatif, le jeu de rôles permet à chacun de prendre la parole selon les consignes spécifiques qu’il aura reçues au préalable. Un debriefing collectif est organisé en fin de séance.
Atelier co-animé par 2 accompagnateurs Salveterra spécialisés en négociation contractuelle.
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